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广州等多地房企推垫首付分期首付刺激销量

日期:2018-11-7(原创文章,禁止转载)

据中国之声《新闻纵横》报道,自打进入到2014年,楼市成交迅速降温。特别是在长三角地区,杭州、温州、常州等地先后爆出楼盘价格松动的消息,让人不得不琢磨,一轮楼市的调整期是否就要到来了。

就在此时,南京、广州等地又扎堆出现了一种新型首付方式:“垫首付”、或是“分期首付”。这种由开发商推出的优惠活动,游戏规则究竟是怎样的?它是一种营销噱头,还是楼市降温的前奏呢?

在浙江杭州,购买一套商品房,首付款需要多少?这是一个简单的算术题。一套总价160万元左右的房子,首次购房,首付三成,最低也要接近50万元。如果手头上的钱低于这个数,估计很难在杭州买房子。可是现在却有开发商宣称,只要首付10万元,照样可以买房,不足的部分他们来“垫付”。

记者:目前你们这最小户型是多少平方?

售楼处人员:85平的,总价160万不到,48万首付差不多,首期我们七天之内要签合同,首期可以先付10万,三个月之内,你把首付剩余的38万补齐,然后再去办按揭。资金上有一个周转的时间。

在南京和广州的保利旗下楼盘宝鸡儿科癫痫病医院也打出了类似的营销手段。保利位于广州的保利·西海岸、保利·塞纳维拉和保利·公园九里三个项目同时推出了1成首付优惠活动。首次置业者,首付1成,剩余部分可分4个月付清,二次置业者可获得长达9个月的首付延期缴纳时间:

售楼处人员:分期首付不是说你总共只要给一折,只是你时间可以拉长一点点而已。你第二套是吧?第二套最长可以申请九个月,就是九个月之内给齐,大概每个一到两个月给一笔。

在南京,保利地产(行情,问诊)一成首付政策不仅针对保利中央公园的70平米小户型,还将在保利梧桐语及罗兰春天2个项目启动。现在保利中央公园的首付最低只有11万元。

保利江苏营销部负责人许昌云:因为是为城市青年嘛,今年我们就从买房减压这一块考虑,所以我们就选了一个项目的一栋楼一个户型,可以先付百分之十的首付款,客户在三个月内补足首付款,并办理按揭手续。

事实上,开发商垫首付款,并非什么新招术,北京、青岛等地都出现过类似的措施。我们还注意到,甚至在一些地方,现在又出现了所谓“零首付”的促销。

所有这些,难免让人想到过去因为“零首付”产生的一些风险和纠纷。那么,现在的这些开发商垫首付款的促销方式是不是涉嫌违规?大家又该如何规避风险、既买的尽可能便宜、又买的放心呢?

北京中原地产市场研究部总监张大伟分析,“垫首付”、“分期首付”与之前的“零首付”不同,并不违海南藏族自治州兴海县母猪疯科医院电话规,只是一种促销手段:

张大伟:零首付的话,其实是在以前一些开发商不太正规的情况下,跟银行合作把评估值做高了,就举个简单例银川洛兴庆区小儿癫痫治疗医院子,一百万的房产他有可能做成一百五十万甚至接近两百万的房产,这样的话,从国家政策来说的话,按照三成首付,有可能购房者就可以不用支付首付。

与零首付比较起来,“垫首付”或者是“分期首付”只是开发商牺牲了一部分自己利益,借以刺激需求。南京市房地产开发建设促进会秘书长张辉:

张辉:关键还是看开发商想达到什么样的目的,因为法律并没有明令禁止开发商不允许给客户来垫付首付款。

不过购房者们在开发商的促销花样频出时,却保持了相当的理性:

市民:我肯定要考虑一下,如果他利息很高的话那肯定是不划算的,我就不会考虑,如果利息比较低得话,我可能会考虑这一方面的问题。

市民:还要看开发商垫付之后最后算出来钱是多少,如果他的费用低的话,还是希望开发商垫付,可能好一点。

天上不会白白掉馅饼,开发商也不是慈善家,这样的营销究竟是不是真的有大笔的实惠?花样百出的营销大战背后,又意味着怎样的楼市走向呢?

自打进入到2014年,楼市成交迅速降温。与此同时,金融机构相继提高了二套房贷款首付比例和首套房贷的优惠利率。这对刚需以及改善型购房人的打击不小。开发商选择“垫首付、分期首付”保定市哪家医院可以看羊癫疯的方式来规避政策,刺激被抑制的市场需求。南京市房地产开发建设促进会秘书长张辉:

张辉:一般情况下,或者说在楼市比较火热的这种情况下,是非常少见的案例。它更多的时候发生在楼市不景气或者楼盘销售不畅的时候。所以说,有楼盘、有房企,推出了开发商垫付首付,很容易让人想到这个楼盘销售并不是理想。

而开发商表示,对于这种方式,不必过分解读。保利江苏营销部负责人许昌云:

许昌云:一成首付其实是媒体的一种误读,只是给了客户筹措首付款的时间给他长了些,三个月,因为有的要卖房、有的要筹款借款。他其实是品牌活动中一个小的子模块,总共二三十套房子,其实条件也比较多,售完即止,后续也不再实行的限期政策。

而中原地产市场研究部总监张大伟预言,楼市的调整必将到来:

张大伟:2014年房价在一二线城市,它起码是涨幅肯定会放缓,而且大家也看到了,局部区域现在特别像杭州这种一二轮降价的出现,也预示着市场的调整肯定是很快会出现,市场还是由供需结构决定的,供需结构都在放缓的情况下,价格肯定是会有一定调整的可能性的。(记者季苏平)

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